Þetta er ástæðan fyrir því að heilinn þinn tekur ósamræmi við valið

Heilasvæðin sem venjulega taka skynsamlegar ákvarðanir gera stundum óskynsamlegar líka. Þetta stangast á við fyrri kenningar sem hafa gefið til kynna að skynsamleg og óskynsamleg ákvarðanataka sé undir áhrifum af virkni í aðskildum hlutum heilans eða mismunandi hugsunarferlum.

Ný kanadísk rannsókn kom í ljós að mikilvægur þáttur í ósamræmi við valið er vegna sérkennilegrar virkni í heilanum. (Heimild: Getty Images/Thinkstock)

Hagfræðingar hafa tekið eftir því að fólk getur hegðað sér ósamræmi við val. Samkvæmt hagfræðikenningunni ætti fólk að velja sömu hlutina í hvert skipti, við sömu aðstæður vegna þess að það er viðurkennt að hafa sama gildi og áður. En fólk gerir það ekki alltaf. Stundum munu neytendur skipta um óskir sínar, þekktar í iðnaði sem köllun viðskiptavina.

Þó að hagfræðingar hafi áður kallað það sem villu í skynsemi, kom í ljós í nýrri kanadískri rannsókn að mikilvægur þáttur í ósamræmi í vali er vegna sérkennilegrar virkni á heilasvæðum sem meta verðmæti.

Ef verðmæti kók er hærra fyrir þig en Pepsi, þá ættir þú að velja kók í hvert skipti, útskýrði meðhöfundur rannsóknarinnar Ryan Webb, lektor við Rotman School of Management í háskólanum í Toronto. En vegna þessara „háværra“ sveiflna í taugastarfsemi, svo oft, er Pepsi betra en kókið.

Prófessor Webb, Vered Kurtz-David, prófessor Dotan Persitz og prófessor Dino Levy frá háskólanum í Tel Aviv gátu fylgst með fyrirbærinu með því að fá sjálfboðaliða í rannsóknir til að leika lottería á meðan þeir lágu í hagnýtri segulómun (fMRI) skanni. FMRI fylgist með taugavirkni með því að greina breytingar á blóðflæði til mismunandi hluta heilans.

brún könguló með svörtum röndum niður á bakið

Sjálfboðaliðarnir þurftu að velja á milli mismunandi samsetninga af táknum sem miðuðu að tveimur samtímis happdrætti, hvor með 50 prósent líkur á að verða sigurvegari. Hver sjálfboðaliði spilaði happdrætti margoft hratt í röð á meðan hann var inni í fMRI.

Lestu einnig: Vísindamenn uppgötva heilahring sem getur hjálpað til við að draga úr fæðuinntöku: Rannsókn

Rannsóknirnar sýndu að þau svæði heilans sem voru virkust við ósamræmdustu valin voru sömu svæði sem bera ábyrgð á mati á verðmæti. Með öðrum orðum, heilasvæðin sem venjulega taka skynsamlegar ákvarðanir taka stundum óskynsamleg líka, benti rannsóknin sem birt var í Nature Communications. Þetta stangast á við fyrri kenningar sem hafa gefið til kynna að skynsamleg og óskynsamleg ákvarðanataka sé undir áhrifum frá virkni í aðskildum hlutum heilans eða mismunandi hugsunarferlum, hugmynd sem vinsæl var í bók Daniel Kahneman, Hugsaðu hratt og hægt.

Niðurstöðurnar benda til þess að einstaka ósamræmi val sé grundvallaratriði í því hvernig dæmigerður heili virkar, óháð viðleitni til að tryggja að fólk haldi sig trúarlega við venjulegar óskir sínar.

Áður lagði rannsókn frá árinu 2004 til kynna hvernig heilinn berst við sjálfan sig um skammtímaverðlaun og langtímamarkmið og hvaða afleiðingar það gæti haft allt frá hagfræðikenningum til fíknarannsókna. Bandaríska rannsóknin tók þátt í vísindamönnum við fjóra háskóla sem í gegnum heila myndatöku 14 þátttakenda í Princeton háskólanum rannsökuðu hvernig þeir tóku val á milli lítilla en strax verðlauna eða stærri verðlauna sem þeir fengu síðar.

tré auðkenning með lauf Kaliforníu

„Til dæmis, fólk sem býðst að velja um $ 10 í dag eða $ 11 á morgun mun líklega velja að fá lægri upphæðina strax. En ef fólk hefur val á milli $ 10 á einu ári eða $ 11 á ári og degi, þá velur fólk oft hærri, seinkaða upphæð “, sagði rannsóknin.

Rannsóknin óx upp úr þá grein sem taugavefnahagfræði, sem þá var að koma fram, rannsakaði andlega og tauga ferli sem knýja á um efnahagslega ákvarðanatöku.

Það sýndi að ákvarðanir sem fela í sér möguleika á tafarlausri umbun virkjuðu hluta heilans undir miklum áhrifum á taugakerfi sem tengjast tilfinningum. Aftur á móti virkjuðu allar ákvarðanir sem nemendur tóku- hvort sem um var að ræða skammtíma eða langtíma- heilakerfi sem tengjast abstrakt rökhugsun.

Í klassískri hagfræðikenningu er slíkt val óskynsamlegt vegna þess að fólk er ósamræmi í meðferð sinni á daglöngum seinkun. Þó að sumir halda því fram að heilinn hafi eitt ákvarðanatökuferli með innbyggðu ósamræmi og aðrir halda því fram að mynstrið sé af samkeppnisáhrifum tveggja heilakerfa.