Að semja um laun? Reitt andlit mun hjálpa

Reið tjáning virðist auka skilvirkni ógna sem gera þær trúverðugri, samkvæmt nýrri rannsókn.

Andlitsdrættir geta haft vægi orða okkar. Heimild: Thinkstock

Að semja um laun fyrir nýtt starf? Reið svipbrigði gætu hjálpað!

Reið tjáning virðist auka skilvirkni ógna sem gera þær trúverðugri, samkvæmt nýrri rannsókn.

Niðurstöðurnar sýna að reiðilegar tjáningar leggja aukna þyngd á hótun samningamanns um að ganga frá borði ef kröfum hans verður ekki fullnægt, sem leiðir til þess að hinn aðilinn í samningaviðræðunum býður meira fé en þeir ella hefðu, að sögn vísindamanna.

Andlits tjáningu okkar er tiltölulega erfiðara að stjórna en orðum okkar, sagði sálfræðingurinn Lawrence Ian Reed, fyrsti höfundur rannsóknarinnar.

er sedrustré barrtré

Vegna þess að þeim er erfiðara að stjórna, þjóna þessi tjáning sem trúverðug ytri vísbending um hvatningu einstaklingsins.

Þannig geta svipbrigði haft vægi orða okkar, sagði Reed.

rauð plóma vs svört plóma

Reed og samstarfsmenn Peter DeScioli við Stony Brook háskólann og Steven Pinker frá Harvard háskóla gáfu tilgátu um að reiðilegar tjáningar gætu stutt hótanir samningamanna um að ganga frá borði ef þeir fái ekki það sem þeir vilja.

Í rannsókn sem gerð var á netinu var 870 þátttakendum tilkynnt að þeir myndu spila samningaleik þar sem sumir þátttakendur, sem starfa sem tillögumaður, myndu ákveða hvernig þeir skiptu 1 USD saman við annan þátttakanda, svarandann.

Hver einstaklingur fengi tilgreinda upphæð ef svarandi tæki við skiptinu sem boðið var upp á, en hvorugur fengi peninga ef svarandi hafnaði skiptingunni.

litlar svartar sporöskjulaga pöddur

Áður en tilboðum bauðst var sýndur hver framsóknarmaður ógn sem átti að koma frá svararanum. Viðbragðsaðilinn var leikinn af sama kvenkyns leikaranum sem var falið að búa til ákveðin svipbrigði í myndskeiðunum.

Ein bút sýndi hana með hlutlausri svip en önnur sýndi hana reiða svip.

Úrklippunum fylgdi skrifleg krafa um annaðhvort jafna niðurskurð upp á 50 prósent eða stærri niðurskurð upp á 70 prósent, (sem myndi aðeins leyfa 30 prósent fyrir frambjóðandann).

Eftir að þeir sáu ógnina voru framsóknarmenn beðnir um að gefa upp tilboð sitt.

Gögnin sýndu að andlitsdráttur svarsins hafði vissulega áhrif á upphæðina sem frambjóðandinn bauð, en aðeins þegar svararinn krafðist stærri hlutdeildar.

loðinn brúnn og svartur maðkur

Það er að tillögufólk bauð meira fé ef svarandinn sýndi reiðilega tjáningu miðað við þegar þeir sýndu hlutlausa tjáningu, en aðeins þegar svarandinn krafðist 70 prósenta hlutdeildarinnar.

Andlits tjáning hafði engin áhrif á tilboð tillögumanna þegar svararinn krafðist jafns hlutdeildar, væntanlega vegna þess að krafan var þegar talin trúverðug.

Rannsóknin var birt í Psychological Science, tímariti Samtaka um sálfræðileg vísindi.